ScaleX · Captação Meta Ads

Catherinne Lima Santos — Advocacia Bancária PF

Análise de julho · mídia + formulário · @performance-analyst → @paid-traffic → validação cruzada

Período: 01/07 – 17/07/2026 (17 dias fechados) Windsor.ai (mídia) + export do Gerenciador (formulário)

O CPL caiu 33% frente a junho — mas a causa não é clique mais barato, e o mês perdeu força na segunda metade.

Quem carregou a melhora foi a taxa de conversão clique→lead, que mais que dobrou. O clique em si ficou 49% mais caro. Dentro de julho há dois blocos distintos: a primeira semana rodou forte, a segunda esfriou — e os dois últimos dias fechados (16 e 17/07) somem em entrega, gasto e leads ao mesmo tempo. A aba de Formulários reinterpreta essa queda: a segunda metade comprou caso maior.

CPL médioR$ 10,49→R$ 7,04

Leads no período57→115

CPC (clique em link)R$ 1,15→R$ 1,71

Clique → Lead~11%→24,4%

Investimento

R$ 809,38

17 dias · R$ 47,61/dia

Leads de formulário

115

+101,8% vs. jun.

CPL médio

R$ 7,04

-32,9% vs. jun.

CTR (link clicks)

2,47%

saudável p/ captação

Clique → Lead

24,36%

motor da queda de CPL

CPM

R$ 42,29

sem baseline em jun.

Série diária — gasto, leads e CPL

Linha tracejada = CPL médio do período (R$ 7,04) · faixa marcada = últimos 2 dias fechados

Leads/dia (barra) CPL abaixo da média CPL até 1,7× a média CPL acima de 1,7× a média

01–08/07: R$ 399,98 investidos · 68 leads · CPL R$ 5,88. 09–17/07: R$ 409,40 investidos · 47 leads · CPL R$ 8,71 — quase o mesmo gasto, 21 leads a menos. O dia 14/07 quebra a curva de piora. Os dois últimos dias fechados (16–17/07) caem juntos em entrega, gasto e leads — padrão diferente de fadiga de criativo isolada, que normalmente derruba CTR com gasto estável.

Ranking por anúncio — custo

Os 3 maiores concentram 91,9% do gasto e 91,3% dos leads

Anúncio	Gasto	% do total	Leads	CPL	CTR

@performance-analyst · diagnóstico

O que os números de mídia mostram

Melhora real, mas não uniforme. A queda de CPL está concentrada na primeira metade; a segunda vem esfriando (R$ 5,88 → R$ 8,71 entre blocos).
ad14 é criativo novo — não existia no ranking de junho e assumiu a posição de cavalo de batalha com o melhor CPL dos 3 grandes.
ad01 saiu da fadiga de junho — era 77% do gasto com CPL R$ 9,22; hoje é 22,5% do gasto com CPL R$ 7,60.
ad22 é o mais fraco do trio em CPL (R$ 9,95) e CTR (1,92%) — mas concentra mais prioridade que os outros — ver aba de Formulários.

O CPL bruto não diz nada sobre o tamanho do caso que entrou. É por isso que a aba de Formulários existe.

@paid-traffic · ação

Decisões de mídia

Queda de 16–17/07: não mexer em orçamento ainda. Repuxar os mesmos dias em 3 dias (lag de atribuição), checar delivery insights e status de pagamento antes de qualquer corte.
ad14 (44,8% do gasto): não é auto-canibalização, é o CBO alimentando o que converte. Escalar horizontal antes de aumentar budget total.
Cauda de 15 anúncios (R$ 38,98 · 4,8% do gasto): sem sinal. Cortar libera entrega para quem tem amostra.

Nenhuma ação mexe em mais de 20% do orçamento por dia; nenhum kill é decidido com menos de 50 conversões de amostra.

Reconciliação: 116 leads no export do formulário contra 115 na mídia do Windsor — 8 dos 9 anúncios batem 1 a 1; só o ad19 tem 1 lead a mais (data de atribuição vs. hora de criação do lead). Base confiável para decisão.

Não existe lead reprovado nesta campanha: os 116 são MQL. O que muda entre os anúncios é o mix de prioridade.

Todos declararam dívida bancária ativa e todos entram acima do piso de R$ 30 mil — o formulário já filtra na porta. Então o custo por MQL é o próprio CPL: R$ 6,79. A pergunta útil não é quantos passam, é quanta prioridade cada real compra. Metade da base (58 leads) é prioridade máxima, e a concentração dela varia muito por criativo.

Taxa de MQL116 de 116 · 100%

Custo por MQLR$ 6,79

Prioridade 158 · 50,0%

Custo por lead P1R$ 13,57

Leads analisados

116

100% MQL

Prioridade 1

50,0% da base

Prioridade 2

35,3% da base

Prioridade 3

14,7% da base

Dívida R$ 50 mil+

60,3%

70 leads

Perfil da demanda — valor da dívida × situação

Resposta cruzada dos dois campos do formulário (n = 116) · cor = faixa de prioridade

	Atrasadas +90 dias	Atrasadas -90 dias	Em dia, com dificuldade	Total
Acima de R$ 100 mil	15P1	4P1	11P1	30
R$ 50 mil – R$ 100 mil	21P1	7P1	12P2	40
R$ 30 mil – R$ 50 mil	18P2	11P2	17P3	46
Total	54	22	40	116

P1 — 100 mil+ em qualquer situação, ou 50–100 mil inadimplente (58 · 50,0%) P2 — 50–100 mil em dia, ou 30–50 mil inadimplente (41 · 35,3%) P3 — 30–50 mil em dia (17 · 14,7%)

Custo por prioridade, anúncio a anúncio

Ponto de prioridade: P1 vale 3, P2 vale 2, P3 vale 1 — mede o valor total comprado, não só o topo

Anúncio	Gasto	MQL	Custo/MQL	P1	P2	P3	% P1	Custo/P1	Custo/ponto
Total	R$ 787,27	116	R$ 6,79	58	41	17	50,0%	R$ 13,57	R$ 2,88

ad14 vence nas três réguas — custo por MQL, por P1 e por ponto. Não há ambiguidade sobre ele.
ad22 × ad01 depende do que a operação precisa: o ad22 tem a maior concentração de prioridade da conta (65% de P1) e entrega o P1 mais barato dos dois (R$ 15,31 contra R$ 20,26) — mas o ad01 compra mais volume total de prioridade por real (R$ 3,38 por ponto contra R$ 3,90). Um é melhor se o atendimento está limitado e você quer os melhores casos; o outro é melhor se o objetivo é encher o pipeline. A estatística não decide isso — a capacidade de atendimento decide.

Evolução da qualidade no mês

A segunda metade ficou mais cara — e mais concentrada em alto valor

Bloco	Leads	% 50 mil+	% atraso 90+	CPL
S1 · 01–08/07	68	54,4%	47,1%	R$ 5,88
S2 · 09–13/07	26	76,9%	34,6%	R$ 8,71
S3 · 14–17/07	22	59,1%	59,1%	—

O CPL subiu 48% da primeira para a segunda metade, e junto subiu a fatia de dívida alta (54,4% → 76,9%). O mês ficou mais caro comprando caso maior — não simplesmente pior. Ressalva: S2 e S3 têm 26 e 22 leads, amostra fina para tendência consolidada.

Leitura crítica · o que este número não é

A régua de prioridade é uma proposta, não um fato

Os cortes P1/P2/P3 acima foram construídos por mim a partir de valor e urgência, porque é o que o formulário mede. Nenhum deles foi validado contra fechamento real — não se sabe se um caso de R$ 100 mil converte mais que um de R$ 40 mil atrasado, nem se converte mais rápido.

Isso importa porque a régua muda o vencedor: no custo por P1 o ad22 ganha do ad01; no custo por ponto de prioridade, o ad01 ganha. Enquanto a definição de prioridade vier de hipótese e não de contrato assinado, nenhum dos dois deve ser cortado por esse número.

@performance-analyst · diagnóstico

Leitura da base

O formulário filtra na porta. 116 de 116 com dívida ativa e todos acima do piso de R$ 30 mil — a campanha não traz curioso.
Valor e inadimplência não se correlacionam. A sobreposição observada (47) é praticamente a esperada por acaso (45,9): o criativo puxa "dívida grande" e puxa "atrasado", mas não discrimina o combo.
Mecanismo concentrado: 67,2% empréstimo pessoal e 26,7% cartão. Veículo (3,4%) e cheque especial (2,6%) são residuais.
Só o ad14 tem amostra decisória (n=61). ad22 (n=20) e ad01 (n=24) são indicativos; ad21, ad12 e a cauda não têm valor estatístico.

Abaixo de n≈30 por corte, diferença de mix é indicativa — nunca decisória.

@paid-traffic · ação

O que muda na operação

ad14 segue como base — vence nas três réguas e é o único com confiança estatística.
ad22 sai da fila de corte. Maior concentração de P1 da conta (65%); manter até n≥35–40 antes de qualquer veredito.
ad01 congela. Sem corte e sem escala até n≥30; revisar o hook com o copy.
Cortar a cauda (ad12, ad19, ad16, ad06, ad04): R$ 29,62 pulverizados em cinco frentes sem sinal.
Não trocar o evento de otimização do Meta enquanto a régua de prioridade for hipótese — o algoritmo aprenderia a perseguir um perfil não validado.

Checagem cruzada · execução

Dois detalhes que travam a decisão

Verba por anúncio não existe aqui. Os 9 criativos rodam dentro de um único conjunto (cpc-01_06_26-aberto-sul_sudeste-30_64) em campanha CBO — o orçamento vive na campanha. Para dar entrega ao ad22: cortar a cauda (o CBO redistribui) ou duplicá-lo em conjunto próprio, em ABO.

O formulário mudou no meio do período. 115 dos 116 leads vieram do "Form Bancário PF v5 – Catherinne"; o lead de 17/07 no ad01 veio de um "Form Bancário PF v6". Se as perguntas mudaram, agosto não será comparável com julho sem um De/Para — e agora, com 1 lead só na versão nova, alinhar custa zero.

Gaps que permanecem

01 · fechamento

Nenhuma faixa de prioridade foi confrontada com venda fechada. Sem isso, custo por P1 é proxy — nunca CAC.

02 · autodeclaração

Valor e situação vêm do que a pessoa digitou, sem checagem no atendimento. Pode haver viés para cima ou para baixo.

03 · peso arbitrário

P1=3, P2=2, P3=1 é escolha de leitura, não medida. Outro peso pode reordenar ad22 e ad01 — não o ad14.

04 · amostra

Só o ad14 cruza o piso de decisão. A conta gasta R$ 47/dia em 9 anúncios: o orçamento limita a velocidade de aprendizado.